怎么巧对防水套管客户杀价

有一个客户要订购一批防水套管，报价后，客户说价格太高，就稍做让步，客人还说价格高，有少一点，客户还是会说价格高了一点，包运费吧。哎，价格真的已经压得很低了，有不想失去一个客户，但也不能倒贴呀，怎么才能在价格方便把握好呢？客户肯定是要讨到一点点便宜才甘心的，你可报个合理的价格，客户说贵，你就跟他死磨下，然后让个运费给他，这样他也会叫你包运费了，报的价格要合理，留一点退步，但不能每次都给客户退让，这样以后生意会越来越难做的。要让客户知道你们产品的优点，可以让客户进行同行业对比；或者也可以用两种不同质量不同价格的产品，尽可能的绕开价格问题，然后让客户自己选择。实在是没有利润的产品，可以跟客户解释，一分钱一分货，语气好一点，客户应该可以理解的。