万洋公司如何应对伸缩节客户的讨价还价

发布时间：2013-08-29 新闻来源：万洋供水  浏览次数：

    作为一个公司的销售人员，每天跟客户和采购商们打交道，可能碰到最多的问题是产品的价问题了，很多客户和采购商常常会说：你的伸缩节产品价格比较高，能不能给一个优惠的价格给我？如果采购商对我们说：你的伸缩节没有品牌优势，也没有价格优势，销售你们的产品会很困难。遇到这种情况我们不要慌，要镇静自若，说句老实话，销售产品其实就是一场无声和心里战术，谁先沉不住气，谁就会输给对手。
    我们对采购商的态度回应是：价格优势往往就是价格低廉的代名词，价格低廉的产品往往是质量差的产品，当你的顾客消费你那种没有任何质量可言的产品时，心里是什么感受？难道你做生意的目光就那么短浅？品牌虽然对产品的销售会起到意想不到的效果，但是，销售那些品牌的产品，利润往往又是最低的，作为生意人，难道不是为了利润而来吗？销售产品难道只是为了销售产品而销售产品？为了利润而销售产品的商人才是真正的商人，而真正的商人，是不会在乎自己销售的产品是不是品牌的，也不会在乎自己销售的产品是否有价格优势的，只要产品质量可靠，产品价格适中而且合理的产品才是最好畅销的产品。

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