万洋如何开拓可曲挠接头市场

发布时间：2013-10-22 新闻来源：万洋供水  浏览次数：

    巩义万洋供水材料有限公司如何开发更广阔的的可曲挠橡胶接头市场呢？首先要选拔精兵强将,成立“新市场开拓突击队”是一种比较可行的运作模式。
    如果把开发市场和维护市场的难度作一个比较,那么开发市场的难度占了80%,而维护市场的难度仅占20%。作市场难就难在开发新市场上,这需要开发新市场的营销经理具备很强的市场判断能力、组织管理能力、市场应变能力,有媒体广告投放经验以及经销商谈判技巧,而中小企业营销人才有限,很难有足够的营销经理具备新市场开拓的专业知识和经验
    先期可以对市场进行试运作一段时间,由“新市场开拓突击队”的先导人员摸清当地市场的消费者、通路、终端市场、媒体、政府职能部门、竞争对手以及广告公司等概况后,认为该市场有把握开发成功,“新市场开拓突击队”再进驻该市场,进行大规模地推广。开拓成功后留守少部分人员,其他人员转到另一个新市场。

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